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直播电商会给哪些产业带来重大利好?
直播电商主要受益的将会是快销品,食品,水果,衣服,日用品行业。
其中重点将会是食品行业,特别是农产品,原因如下几点:
第一,随着这次冠状病毒的发生,人们更加注重食品安全,在家吃做饭,从最开始指向蝙蝠,形成拒绝食用野生动物,公众场合少扎堆,这些都会影响我们今后的行为,有很多绿色食品因为没有推广,缺乏曝光,不知道加工工艺流程,产地是否源头,现在很多直播电商每天出专项产品的视屏,让大家更好知道产品来源,更透明,潜意识增加了消费者的购买意愿。
第二,直播卖货,流量大,价格低,限时,容易冲动消费。
第三,快消品是每个家庭必需品,不存在不实用,可能以往家庭中都是家庭主妇负责采购,但是直播卖货,对于物美廉价的商品,每个家庭成员都愿意购买,只要是观看过商品的人,都能成为消费者。
第四,农产品没有品牌效应,只要是原产地,物美价廉,所有阶层的人都会购买,对于其他产品,比如饼干,耳机,大家跟看中的是品牌,品牌产品在直播中优惠力度受限,要照顾其他渠道商,不可能给太多优惠,只能赠送其他产品而不能直接优惠价格。
第五,对于其他日用品,大家看中品牌,厂家不好给太多优惠,最近老罗的两场直播可以看出,他买的些品牌产品比拼多多上价格贵,很多人吐槽。
直播电商给哪些行业带来重大利好?我觉得首先你要理解直播电商到底给商品带来了什么变化?在电商直播出现前,厂家为了增加商品的曝光度,需要漫天的广告轰炸,需要在电视台、媒体上打广告,费用成本很高,如果不愿意花钱,酒香也怕巷子深,好产品会给埋没。直播电商出现后,厂家可以自己亲自,或者请网红上场直播,增加商品曝光度,提高市场认知度。说白了,直播电商的出现,给每个产品卖家提供了一种低成本曝光产品的机会,产品曝光度的增加,会直接带来购买流量增加产品购买力。
但是,直播电商其实是一把双刃剑,你的产品质量好,服务好,曝光度增加,购买量增加,口碑很快就能建立,但是,如果你的产品质量把控不过关,卖的都是粗制滥造的商品,假货,直播电商的流量曝光,也会让你的臭名传播千里。
直播电商,说当底只是一种销售模式,或者商业模式,任何模式都是不完美的。现在直播卖货的,有几个人有上游的工厂?有上游产品的把控能力?又有几个人有下游的售后服务能力?下游的维修能力?仅仅改变一个销售的环节,对实物产品,直播电商影响只是一时的销售,如果配套的产品和服务质量没保证,最终玩砸是必然的。所以也没必要鼓吹现在的直播怎么怎么好,风口上的猪,现在飞一阵是很正常的。
如果说直播电商给哪些行业带来了重大利好?最直接的肯定是当红网咖,前面不是有媒体报道,几个当红网咖买别墅买豪宅吗?他们是风口上最直接的受益者,往大了说,以当红网咖为代表的网红,网红培养公司,直播电商公司,直播设备,物流公司是直接受益者。至于商品和服务的厂商,短期销量也许会增加,但能不能最终受益,要看它整体供应链能力,能不能提供高质量的产品和售后的服务,如果只是粗制滥造坑蒙拐骗,这种销量增加注定是短期的没有未来。而消费者,短期可能会买到便宜的商品,但是,如果厂家赚不到钱,便宜肯定难持久,最后买的产品质量可能也不会好。
任何产品和服务的销售,都是一个庞大的系统,需要的全产业链集成的能力,直播电商主要影响的是销售环节,指望一个新销售模式就颠覆整个产业链是不合时宜的。这就好比2014-2015年,当时国内很多新兴企业,说颠覆传统企业,几年过去了,传统企业没被颠覆,当时的很多新兴企业已经消亡了。新兴和传统,更准确的提法应该是融合,吸纳各自的优势和长处为己所用,而不是想当然的你死我活玩颠覆。
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